fbpx

เผย 4 เทคนิคการตลาดของ Apple ที่หลายๆคนสามารถนำมาปรับใช้ได้ “แพงแค่ไหนคนก็ซื้อ”

งานเปิดตัว iPhone 14 เพิ่งผ่านไปไม่กี่วัน ก็ทำเอากระเป๋าตังค์สั่นได้ทั้งประเทศ ! อยู่ดี ๆ โทรศัพท์ที่มีอยู่ก็ออกอาการ ติด ๆ ดับ ๆ ขึ้นมาซะอย่างนั้น บอกเลยว่านี่คืองานถนัดของ บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Apple ที่ป้ายยาเก่งจนไม่ว่าจะออกสินค้าใหม่ คนก็พร้อมซื้อและอุดหนุนอยู่ตลอด

ทางนินจาการตลาดเลย อยากจะพาทุกคนไปเจาะเบื้องหลังกลยุทธ์ของ Apple กับการเปิดตัว iPhone ใหม่ยังไงให้คนพร้อมอุดหนุนตลอดเวลา ! และภาพลักษณ์ จนสร้างฐานแฟนที่มีความ Loyalty สูงเฉียดฟ้า รวมถึงเทคนิคการโปรโมตสินค้าใหม่ที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น ๆ อย่างชัดเจน

อ่านต่อ
นินจาการตลาด

1. ใช้ “ข่าวลือ” เพื่อให้เกิดการบอกต่อ 

นินจาการตลาด

แม้ Apple จะพยายามเก็บความลับของสินค้าใหม่มากแค่ไหน แต่ดูเหมือนว่าเราจะเห็น “ข่าวลือ” ที่ถูกปล่อยออกมาอยู่ตลอด แถมข่าวลือส่วนมาก ก็ดั๊น เป็นข่าวจริงซะอย่างนั้น ! 

.

เป็นหนึ่งในจิตวิทยาที่ Apple ใช้มาโดยตลอด กับการทำให้แบรนด์ดูลึกลับและน่าค้นหา จนทำให้คนเกิดความสงสัย และจิตนาการไปต่าง ๆ  นานาถึงสินค้าใหม่ที่กำลังจะออก 

.

อย่างไรก็ตาม “ข่าวลือ” เหล่านั้นก็ส่งผลดีต่อแบรนด์เป็นอย่างมาก เพราะขึ้นชื่อว่าเป็น “ข่าวลือ” ย่อมได้รับความสนใจจากคนมากกว่าข้อมูลปกติอยู่แล้ว ทำให้แบรนด์สามารถสร้าง Awareness ได้ตั้งแต่สินค้ายังไม่เปิดตัวเลยด้วยซ้ำ

นินจาการตลาด

2. จูงใจด้วยจิตวิทยาการตั้งราคา

นินจาการตลาด

เคยสงสัยว่าทำไมราคาสินค้าของ Apple นั้น ขึ้นเอา ๆ แข่งกับราคาน้ำมัน แต่กลับมีคนยอมจ่ายเงินซื้อสินค้าราคาแพงเหล่านั้น? สาเหตุก็เพราะ Apple เค้ามีเทคนิคการตั้งราคาที่จูงใจให้คนตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ง่ายขึ้นนั่นเอง เป็นการนำจิตวิทยาเข้ามาผสมผสาน เพื่อจัดการความลังเลเวลาการซื้อของลูกค้า โดยวิธีการก็ง่ายมาก !  

.

  • iPhone 14 ขนาด 128 GB ราคา 32,900 บาท
  • iPhone 14 ขนาด 512 GB  ราคา 45,900 บาท

.

จะเห็นได้ว่าทั้ง 2 รุ่นนี้มีราคาห่างกันถึง 13,000 บาท ซึ่งอาจทำให้ผู้บริโภครู้สึกแพง และไม่อยากซื้อ iPhone 14 ขนาด 512 GB  ซึ่งเป็นรุ่นที่ทำกำไรให้แบรนด์ได้เยอะกว่า 

.

ทำให้แบรนด์ผลิตรุ่น “ตรงกลาง” ขึ้นมา อย่าง iPhone 14 ขนาด 256 gb  ซึ่งมีราคาห่างจากรุ่น ขนาด 512 gb เพียงแค่ 9000 บาท ซึ่งทำให้เราตัดสินใจง่ายขึ้นในการขยับไปซื้อรุ่นตัวท็อปที่ทำกำไรกับแบรนด์ได้เยอะกว่านั่นเอง

นินจาการตลาด

3. ใช้ Copy โฆษณาเรียบง่าย ไม่ยัดศัพท์เทคนิค

นินจาการตลาด

ความเรียบง่าย คือหัวใจหลักของ Apple นอกจากดีไซน์ และการใช้งานที่เน้นความง่ายสะดวก และตอบโจทย์ผู้บริโภคให้มากที่สุด หากลองเข้าไปดูบนหน้าเว็บของ Apple สิ่งแรกที่เราจะเห็นก็คือภาพโปรดักซ์สินค้า และคำอธิบายที่เรียบง่ายแต่ได้ใจความ แบรนด์หลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์เทคนิคชวนปวดหัวมาอยู่บน Copy แต่เลือกที่จะนำเสนอประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ของแบรนด์มากกว่า ซึ่งถือเป็นการดึงดูดใจ และเข้าถึงคนได้อย่างยอดเยี่ยม

นินจาการตลาด

4. เน้นภาพลักษณ์พรีเมียม คงดีไซน์เหมือนรุ่นก่อน

นินจาการตลาด

แม้จะโดนพูดต่อกันมานักต่อนัก ว่า Apple ออก iPhone รุ่นใหม่แต่ละที แทบจะแกะดีไซน์รุ่นเดิมมา แล้วเปลี่ยนแค่ตำแหน่งวางกล้อง แต่รู้หรือไม่ว่าสิ่งเหล่านี้ Apple เค้าไม่ได้ขี้เกียจออกแบบใหม่ แต่เป็นความตั้งใจของแบรนด์ในการคง “เอกลักษณ์” ของ iPhone ไว้นั่นเอง 

.

อธิบายง่าย ๆ ก็คือ ผู้บริโภคมีภาพจำไปแล้วว่า iPhone ต้องมีรูปลักษณ์แบบนี้ มีรอยบากแบบนี้ ซึ่งทั้งหมดคือ “ความพรีเมียม” ในสายตาของพวกเขา ทำให้รุ่นต่อไปที่ออกมา หากมีดีไซน์ที่ใกล้เคียงเดิม คนก็จะรู้ได้ทันทีว่า นี่คือ iPhone ! และคนที่ใช้ก็จะได้ภาพลักษณ์ที่พรีเมียมด้วยนั่นเอง

.

ซึ่งกลยุทธ์เหล่านี้ที่ Apple ใช้นั้น สามารถนำไปปรับใช้และประยุกต์กับธุรกิจของทุกคนได้เช่นเดียวกัน และมันอาจจะช่วยธุรกิจเรามีคนรู้จักมากขึ้นหรือสามารถเป็นช่องทางในการพัฒนาธุรกิจของเราให้ดียิ่งขึ้นไปอีกก็ได้

นินจาการตลาด
และหากมีคำถามอยากให้ช่วยเหลือด้านการสื่อสารการตลาดดิจิทัล ทั้งเรื่องเครื่องมือ (Media), เนื้อหา (Content) และ กลยุทธ์ (Strategy) สามารถเข้าไปทักสอบถาม อ.ออดี้ และผู้รู้มากมายใน “หมู่บ้านนินจาการตลาด” LINE OpenChat 

ติดตามอ่านความรู้ด้านกลยุทธ์การตลาดได้ในบทความครั้งต่อไป
กับ อ.ออดี้ – กิตติชัย ได้ใน Blog ของ นินจาการตลาด ที่นี่…

audy

audy

Leave a Replay

Sign up for our Newsletter

ติดตามบทความด้านการตลาดฟรีๆมากมายเพียงกรอกอีเมล์ด้านบนนี้

Shopping Cart
Scroll to Top

เราใช้คุกกี้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว และสามารถจัดการความเป็นส่วนตัวเองได้ของคุณได้เองโดยคลิกที่ ตั้งค่า

ตั้งค่าความเป็นส่วนตัว

คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็น

ยอมรับทั้งหมด
จัดการความเป็นส่วนตัว
  • คุกกี้ที่จำเป็น
    เปิดใช้งานตลอด

    ประเภทของคุกกี้มีความจำเป็นสำหรับการทำงานของเว็บไซต์ เพื่อให้คุณสามารถใช้ได้อย่างเป็นปกติ และเข้าชมเว็บไซต์ คุณไม่สามารถปิดการทำงานของคุกกี้นี้ในระบบเว็บไซต์ของเราได้
    รายละเอียดคุกกี้

  • คุกกี้เพื่อการวิเคราะห์

    คุกกี้ประเภทนี้จะทำการเก็บข้อมูลการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ เพื่อเป็นประโยชน์ในการวัดผล ปรับปรุง และพัฒนาประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ ถ้าหากท่านไม่ยินยอมให้เราใช้คุกกี้นี้ เราจะไม่สามารถวัดผล ปรับปรุงและพัฒนาเว็บไซต์ได้
    รายละเอียดคุกกี้

  • คุกกี้เพื่อปรับเนื้อหาให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย

    คุกกี้ประเภทนี้จะเก็บข้อมูลต่าง ๆ รวมทั้งข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับตัวคุณเพื่อเราสามารถนำมาวิเคราะห์ และนำเสนอเนื้อหา ให้ตรงกับความเหมาะสมกับความสนใจของคุณ ถ้าหากคุณไม่ยินยอมเราจะไม่สามารถนำเสนอเนื้อหาและโฆษณาได้ไม่ตรงกับความสนใจของคุณ
    รายละเอียดคุกกี้

บันทึก